2011-5-8 11:29发布者: adminzhou
由于高价地频出,业主跳价事件在眼下的二手房市场已经屡见不鲜。坐地涨价二三十万元,宁可赔违约金也不卖房的例子数不胜数。目前业主跳价引起的纠纷,占到了二手房交易纠纷的约六成。 “我们周边的项目房价在一夜之间,每平方米涨了三四千元。”某中介工作人员小张告诉记者。“我之前跟的一个业主,他在银领国际一套110平方米的三居,原先的报价是220万元,购房者5万元定金也交了。可高价地一出来,业主现在已经把价格涨到了250万元,这一来购房者不干了。” “房价上涨是一个原因,但业主坚持涨价也是其中的重要原因。”21世纪不动产分析师告诉记者。许多购房者认为,房价还会涨,现在不买以后会更贵,也只能无奈接受了。 “只要符合‘买卖合同签署,房产无问题,产权过户无障碍’三个因素,即便业主提出无理要求,购房者同样可以向法院申请强制过户。”该分析师告诉记者。此类情况下,通常只是业主双倍返还定金,但实际上购房者是可以放弃业主的违约金,通过向法院诉讼来申请强制过户的。“违约金和申请继续履行合同,是购房者可选择的两种解决方式。” 此外,据了解,在北京,面对签完合同后业主再跳价的情况,仅有三成购房者选择了法院诉讼。“许多购房者都不知道可以强制过户。” 防止“跳价”有四招 虽然在很多时候,不管是买家,还是中介公司,对于卖家突然“跳价”都只能徒叹无奈,而没有什么好的解决办法。 找到一套让自己满意房子,而又不会遭遇“跳价”并顺利买下来,这才是比较顺利的购房过程。但由于二手房市场上卖家心态各异,同时也不排除发生一些不讲诚信的做法,因此还是有必要要提防“跳价”行为。业内人士表示,只要方法得当,并小心应对,还是能够防止卖家“跳价”情形发生的。 第一招:了解卖家心态 一定要把握卖家的心态,这是业内人士给出的第一个建议。上海美联物业东昌分行营业经理俞科表示,对于中介公司的经纪人而言,只要把握准卖家的心态,便能很容易促成交易。对于买家来说也是同样的道理,如能事先了解清楚卖家的心态,那么无疑也能对预防“跳价”起到很重要的作用。 要掌握卖家的心态,必须了解卖家出售房产的目的,然后再做出判断。如对于急需资金或者抛售解套的卖家来说,他们开出的挂牌价一般是自己愿意接受的,因此可放心进行后续交易手续;而对于换房者,或者没有明确目的的,则必须提前采取措施,因为这类人群容易产生患得患失的心理,不妨尽快让对方接收定金并签订买卖合同。 第二招:尽快出手 要做到尽快出手而又不冒失,其前提是学习买房。“我爱我家”华东区市场总监俞静建议购房者,在买房之前,一定要提前了解市场行情。她表示,对于普通人来说,买房不能够一蹴而就,也无法速战速决,对于这项一生中最为重大的消费行为来说,必须要在对市场有较为充分了解的前提下,再做出决定。因此她建议购房者可以提前半年开始学习如何买房,包括了解市场行情、考察地段好坏、甄别房屋质量等等。 虽然这种做法看似与防止“跳价”无必然联系,但在俞静看来,只有在充分了解市场行情的基础上,才能发现哪些机会不容错过,从而做到快速出手。 第三招:提高违约责任 业内人士表示,如果提高违约责任,对于卖家来说,他们往往不敢“跳价”。上海君悦律师事务所许海波律师表示,当卖家收取定金数额较小时,如在2万元以下,因为其承担的违约责任可通过“跳价”得到弥补,因此不少不讲诚信的卖家不惜选择“跳价”。目前市场对卖家违约责任的约定通常是“退一赔一”,但对于2万元的定金而言,最多也只有4万元,卖家可以承受。 但如果违约责任提高,如将定金数额提高到5万元甚至10万元,许海波表示即使是在房价疯涨阶段,也几乎不会发生因为“跳价”而造成的违约情形,而目前市场并未企稳,如果适当提高违约责任,其震慑作用还是相当大的。 第四招:多找“主推”房 每个房产中介公司门店都有“主推房”,所谓“主推房”,即房产经纪人重点推荐的房产。这类房产成交的可能性最大。有业内人士表示,在房源挂牌之后,经纪人往往会跟卖家反复沟通,并试图了解其真实想法,一旦这些有经验的经纪人吃准卖家是真正要出售手中的房产,他们往往会将这类房产列为“主推房”而做重点推荐。这样,可以减少碰到“跳价”的情形。 当然,与之有些相似的还有“独家代理”房,也不易发生跳价情形。因为敢于委托“独家代理”的卖家一般对市场比较了解,不大会因为挂牌价失手而出尔反尔。 |