七折降价与销售变革 绿城2月卖楼20亿
    2012-03-12焦作房信网
        3月9日,绿城集团公布2月运营数据,当月合共取得销售360套,销售面积约6万平方米,销售金额约20亿元(包括8亿的协议销售额),与去年同期持平。

        与1月相比,绿城的营运数据亦有一定的升幅。数据显示,绿城1月取得合约销售297套,销售面积约6万平方米,销售金额约16亿元。

        截至2012年前2月,绿城已累计取得销售金额约36亿元(包括10亿的协议销售额),其中归属于集团权益金额约为24亿元。

        降价去化回升

        虽然绿城2月数字环比有一定幅度的回升,但实际上,绿城2月的推盘量并不多,仅杭州桃花源南区别墅项目一个,而1月的推盘数达到8个。

        资料显示,杭州桃花源南区别墅项目于2月分期推出销售,总推盘面积约3359平方米,去化率达100%,销售金额为1.14亿元,在2月总销售额中占比并不高,仅有5.7%。销售均价为33984元/平方米。

        据市场消息,绿城桃花源南区规划建造形态各异的独立别墅350余栋,其中法式园景别墅将于今年推出,地上面积400平米,地下面积200平米,花园面积500-1000平米,售价在2000万/套。

        此外,项目在售南区中式别墅“西锦园”在售,西锦园地上面积700平米,地下面积500平米,售价3600万每套起。

        照此计算,绿城桃花源南区别墅项目的均价达到5万元/平方米以上,而如今成交均价仅为3.4万元/平方米左右,折让幅度低至三成。

        事实上,虽然绿城不如其它房企高调宣布降价,但从近期来看,绿城的降价促销力度并不小。

        较早前,绿城在南京的水晶蓝湾,在精装修房均价25800元/平方米的基础上,推出30多套特价房,房价仅17000元/平方米,降幅达到8800元/平方米,创下南京房价史上最大降幅。

        日前,杭州赛丽绿城慧园项目推出20套特价房,折扣亦低至7.5折。

        赛丽绿城慧园相关人士表示,20套特价房主要为89平小户型,只针对赛丽控股集团、绿城集团内部员工,非员工客户购买无法享受该优惠。

        据了解,慧园在售2号楼高层精装房源,主力户型为89方和148方,均价28800元/方,精装修标准5000元/平米,一次性付款享受95折优惠。

        相关分析人士表示,不排除推出项目在此批房源后继续降价销售的可能性。

         而降价也带给绿城不错的去化率。

        变革销售模式

        降价的刺激加上销售模式的变革,这在一定程度上或对绿城今年销售业绩有不少帮助。

        就在1月底,宋卫平高调宣布,绿城将进行一次营销模式的全新变革,由以往现场接待、介绍、体验的坐销方式,向主动走出去寻找客户、服务客户的行销方式转变。该“经纪人计划”将于3月15日正式实施。

        宋卫平表示,实施“经纪人计划”有利于调动社会力量,配置优质资源,对内激活公司全体销售人员的主动性和积极性,对外打开社会各界经纪人渠道和更广泛的客户渠道,促进公司销售业绩的提升。

        随后,绿城便迅速展开了“金牌经纪人”招聘活动。最新消息称,经层层筛选,绿城已甄选产生首批223人,主要来自杭州各相关行业,具备工作阅历和经验,大部分以兼职为主。

        按照目前的情况来看,绿城今年的销售目标还是可以有望实现。

        消息透露,绿城今年全年销售指标定为400亿元,而2011年绿城的实际销售额仅为353亿元。至今,绿城已完成全年目标10%左右。

        对于资金链相形见绌的绿城而言,如果在销售上得到较大程度的突破,那么就不再需要“贱卖”资产来快速获取现金。

        日前关于绿城被海航收购的传言又再次出现,传言指,经过长达一年的洽商,2012年3月3日晚海航最终以36.8亿元初步达成收购绿城集团意向。但该消息已得到绿城的否定。

        不过,据了解,绿城目前仍就出售部分项目权益进行磋商,瑞信早前曾撰文指,此举虽然能纾缓现金流短缺,但会导致盈利被摊薄及资产净值减少。

        绿城中国首席财务官冯征曾回应,现金也是资产,资产净值不会减少,但现在现金减少了,净负债率就自然扩大。

        另外,冯征亦透露,由于去年公司项目去化率不高,因此将部分暂时未作销售项目的开工情况作出调整,预计今年实际开工量较去年减少20%至30%。

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