有温度,有逼格,通过“业主恳谈会”看建业社群新玩法
    2019-04-30焦作房信网
       这是一个“复制”便捷的时代,好户型、好园林、好建筑极易被“抄袭”。当然,放眼焦作市场,因为各开发企业对品质的用心不同、匠心不一,最终呈现的结果也迥异。

       我们不是神仙,也不是算命先生,能够预测的,也只是开发企业有舍得精神的前提下,或者具备长线深耕焦作的愿景,才可以把“复制”型产品硬件做出80分成绩。然而,之于焦作,似乎已经不够了。

       随着人们生活水平和审美标准提高,过往粗放市场下的产品竞争,一度成为焦作主流,甚至还出现了疯狂的场景,无论什么质量、风格的房子,都能找到自己的客户。卖货了,开发商赚了。以结果论,都是英雄。今天,我们从粗放市场走过之后,发现遍地高楼之外,并没给这座城市留下特别值得的作品。许多焦作高净值人群,很可能已经拥有几套房产,再让他们动手与动心,买一套跟现有住宅户型相似、产品相近、地段略有差异的产品,谁又觉得有可能呢。

       关注他们的情感需求,是打动高净值人群的必然之路。诸如,建业在郑州北龙湖为业主定制的君邻大院,构建新型邻里生活方式。诸如,建业在焦作以“中国式邻里情”为价值的世和府,重塑有温度的生活。


       4月26日,一场“让美好发声”的业主恳谈会,出发了,来的都是家人。无论世和府的业主,还是建业服务人员,两边不分宾主,像魏晋时期的诗酒会一样,来一场现代版的兰亭雅叙。

       没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨。能够坐在一起,就是家人。带着笑容与真诚,更确认这“一家人”关系亲密,往事甘甜。事实上,建业世和府值得这份亲密与甘甜。小道消息传说,焦作建业世和府的业主满意度放眼整个河南区域,在建业内部评选中遥遥领先。过去一年,组织多场文化类、体验类、艺术类活动,其中就有“睦邻计划”,以营造有温度的社区为目标,让记忆中的邻里美好回归,并由此延展出围棋家长课堂、花艺课堂、油画课堂、投资移民沙龙、心理课堂等等有温度的记忆。




       由于客群的高端,围绕他们兴趣点组建类兴趣部落式社群活动,是建业世和府去年工作的重心,所以有了宝马7系品鉴会、红酒品鉴会、和奥迪联合举办自驾游、和中国银行联合举办投资沙龙、和隆庆祥联合举办高定品鉴会、和樊登读书会联合举办读书活动……总之,硬核的产品品质前提下,提前跳出卖房子的营销窠臼,布局社群生活方式营销新路径,建业世和府逐渐摸索出一条焦作特色的“中国式邻里情”的社群新玩法。

    ◈ 部分活动现场拍照

       如果说去年是社群运营的试水,今年随着越来越多业主的认可、赞誉,一个可落地的社群生态闭环逐步成形。首先,围绕“中国式邻里情”做一系列加法,将2019年定义为建业世和府的增值服务年,给每一位业主发放2000元的增值服务卡,享受绿色基地果蔬配送、建业大服务体系体验游之类的权益。围绕业主的兴趣,组织观影、烘焙、花艺、油画课堂;围绕孩子的成长,做小球星成长计划、名企探访、高尔夫体验等活动;围绕爱读书、爱学习、爱分享的客户打造财经讲堂、樊登读书会、艺术分享会等知识学习分享平台,甚至还有恳谈会中最受业主们关注的“业主公约”计划……目的很单纯,就是将建业世和府打造成为城市中的桃花源、现实中的乌托邦。

       四十年改革开放让中国人实现了“上楼”和“进城”,脱离了乡土社会的大院邻里生活,享受了现代化的便捷,也偷走了故乡的人情味,所以,许多人和邻居相处十几年,不知对门姓甚名谁;所以,除了血缘、地缘带来的亲情、乡情,人们活成了熟悉的陌生人社会;所以,很多人在外是老板,忙得像机器,却忽略了自己是年迈父母的儿子、幼小孩子的父亲、善良妻子的丈夫……这些头衔,虚化如影。

       该做出改变的时候,建业世和府提前洞察了高净值人群的情感需求。就像宝马“与坚持梦想者同行”,建业世和府期待让志同道合的人在一起,在文化与价值观认同基础上构建一种新型邻里关系,重构社区文化,启动美好生活新方程式。

       甚至,也草拟了焦作首个住宅社区的价值文化:

       核心价值:东方式美好,中国式邻里;生活主张:崇礼、孝悌、睦邻、利他;精神追求:回归家庭,回归传统,回归一种有温度的美好生活;社群目标:重建有温度的邻里关系;社会责任:对社会,对未来有一份担当。

       最终,客户收获的不只是房子,也不只是服务,而是相同价值观下的情感回归、文化回归、生活回归,是正在“发声”的美好。


    ◈  活动现场拍照

       没有人可以随随便便成功。何况,是做社群。许多细枝末节的工作,往往损耗数以亿计的脑细胞,比如打造怎样的社群,遵循怎样的社群文化,谁是公约的制订者,业主参与的尺度……但是,当社会需求隐隐若现,敢于走在时代先者,身体最累,心灵最甜。

       今日建业世和府之口碑、追捧、业绩是明证。也指出一个方向:一群有品味、有审美、志同道合的焦作人,可能不缺房子,但真缺美好生活的想象空间,爱的表达,邻里情的拥抱,共同的美学观下,他们还需要共同的社群观。

       建业世和府找到一群有家国情怀的文化簇拥者,用“中国式邻里情”的社群构建,让每个人是业主,更是社区是主人。现在,把焦作建业世和府的案例放在整个焦作地产江湖,依然因为优秀、特立独行,显得“格格不入”。即使从这场小规模“业主恳谈会”着眼,也足够看清建业世和府的昨天之用心、今天之努力、明天之美好。

       不缺房子的时代,爱是永远的稀缺品。建业世和府把“中国式邻里情”作为爱的输出端口,当社群营销在一线城市狂飙突进、二三线城市逐步跟进之际,当房子的审美不足以打动客户、情感需求成为社会刚需之际,以示范者身姿留给大多数人一个前行的背影,也给业界同行带来深思,似乎又到了向左走、向右走的关键节点。走对了,才是焦作地产江湖的新时代,百花齐放才是春。


    ◈ 景观示意图


       建业世和府,集生活、成长、邻里之美,内外兼修,为焦作望族礼献当代府院人居之境,建面约125-200㎡平层宽邸新品加推,会员招募进行中。

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