进入3月窗口期的最后时刻，申城楼市开始逐渐分化。一手楼市在购房者看涨预期的强烈推动下，成交热度已达爆点，上周末多个开盘项目价格上涨，但是依旧难阻“日光”行情。在二手房方面，由于担忧国五条细则本周落地，市场逐渐降温，部分客户在签订合同时，都加避险条款，以明确在落地后的税费承担问题，而一些品牌中介公司则开始谋划在二手楼市冷冻期内的扩张计划。

    一手房：

    343套新房源一个上午抢光

    去年12月曾创下400套房源3个小时签完的 “日光盘”万科海上传奇23日推出3、4、5号楼房源，虽然价格已从上次开盘时的30000元-32000元/平方米上涨至33000元-35000元/平方米，但343套精装房源出现近千人摇号购买的场面，一个上午全部售罄。

    23日上午10点，记者来到该楼盘售楼处时，现场因人数众多，采用摇号购房方式。工作人员早早设起了护栏，只允许摇到号的买房者进入售楼现场，很多还未摇到号的购房者只能在售楼处外临时搭建的帐篷内等待。

    10点半左右，购房者何阿姨一脸喜悦地从售楼处走了出来。 “1000个人抢三百套房，能抢到真的非常开心。 ”她告诉记者，本来想买二手房，但最近二手房涨价很快，还不如买新房，“虽然比第一期有所上涨，但还算可以接受，上海的房价肯定还是会涨的。 ”

    王先生抢到一套145平方米的4房，总价495万元。他和太太是广西桂林人，长期在上海做生意，儿子在上海读大学马上要毕业了，这回算是给儿子买的婚房。

    本次开盘还吸引了部分一期业主前来“刺探行情”。张先生是第一期房源的业主，在售楼处外他庆幸地表示：“我那个时候是31000元的均价买的，现在涨到34000元。 ” 上周末多个开盘涨价项目均取得惊人的销售业绩。昨日，位于嘉定区的中建溪岸澜庭加推150套房源，售价从原来17000元/平方米上涨19500元/平方米。但由于担忧房价继续上涨，很多购房者咬牙购房。截至下午4时，售楼处工作人员称，88平方米的三房已经卖完了，128平方米的四房售出约140套。同样位于嘉定区的华润中央公园昨日也推出200多套房源，虽然有优惠，但本次开盘折后的价格也比上次开盘上涨了1000元/平方米，达到了23000元/平方米，截至昨日下午3时，该楼盘售楼处工作人员称，已售出90%。

    中房信研究总监薛建雄认为，自从“国五条”推出后，楼市升温迹象越发明显，开发商赶在地方细则落地前加紧推盘，希望能够跑量，与此同时，购房者看涨预期强烈，短期需求量爆棚，“已经到了3月楼市窗口期的最后时刻，改善型或者是置换型基本上都希望在政策落地前完成交易，因此成交量已经处在顶峰位置，随后几个月成交量应有所降温。 ”

    前述楼盘一营销负责人也坦言，3月的市场一直比较热，每周的成交量都维持在比较高的水平。在“国五条”地方细则落地后，将会导致一部分买家在短时间消失。因此在完成3月的营销后，项目再次开盘的时间将会选择在四季度，“但是价格方面应该不会有下降的趋势，平稳或小幅上扬是趋势。 ”

    二手房：

    买卖双方签合同加避险条款

    与一手房的持续火爆不同，二手房市场在最后时刻则转向降温。昨日，记者走访发现，上周还热闹异常的中介门店本周末已经冷清下来。

    “我都有点不大习惯了。 ”汉宇地产都市路门店置业经纪小顾表示，前一周末2天时间，他还带看了8组客户，最后完成了3单签约，这一周末2天时间只完成了2组客户，“3月底除了完成把签好的单子完成外，估计没有什么生意了。 ”同样位于都市路的中原一门店，当记者下午走进该门店时，多名经纪人都在店内联系着客户。“带看量下降了50%，我们现在一方面是抓紧多找房源，另一方面也是做好下个月的租赁单子。 ”该门店经理表示。

    除了二手交易趋冷，在交易中，买卖双方在签合同时都会加避险条款。 21世纪不动产集团副董事长卢航透露，很多客户都对于新国五条的税费风险提出要求，希望能够在合同加入避险条款。经过统计，现在签约的话，交易双方都会有三种避险条款。第一种是双方约定，如果在细则实施后，双方仍然没有完成交易过户，那么双方此前签订的交易合同将被终止。房屋的产权性质恢复到合同签署之前。第二种是双方约定，一旦交易细则出台，那么规定由业主承担的20%交易个税，由购买者承担。第三种则是双方约定，20%的个税由买卖双方分摊。

    卢航预测，尽管按20%税率征收个税的政策，会对二手房的交易有所影响，但影响的周期最多只有3到6个月。而其中受影响更多的是那些房龄已经非常长的售后公房。但是对于大型中介公司而言，也是一种扩大市场份额的机会。有着同样想法的还有科威不动产大中华区总经理张旭，他坦言，上海为数最多中介业者是占比达八成以上散布在全市各处的“夫妻老婆店”。由于夫妻老婆店具有低成本的存在优势，但是在调控冷冻期内发展将会受限，因此他酝酿以加盟的方式，整合这些“夫妻老婆店”，借以扩大市场地位，而目前高潮后的冷冻期无疑是一个好的机会。