2012-4-27 09:01发布者: 焦作房信网
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4月份以来，焦作楼市各种营销活动持续不断，尤其是在刚刚举办的春季房展会上，房企都拿出了实实在在的优惠回馈购房者，为此前较为清冷的房地产市场带来了新一轮的活力。随着五一节的来临，房企继续忙备战，各种营销活动为开发商赢得人气的同时，也收获了口碑，同时也为五一旺季积蓄了客源。 记者在采访中了解到，五一节还未到，我市各个售楼部已经卯足了劲利用各种噱头来吸引消费者的眼球，以期在五一这个传统购房热潮中赢得更多的筹码。老牌项目万联·世纪城推出“铜马中心旺铺五一狂欢惊世价，0月供轻松买现铺，即买即得两年租金”；华融·国际水岸推出数套特惠房，单价仅3500元/平方米~3900元/平方米，将市中心低房价进行到底；金地雕塑花城主打30平方米~55平方米准现房精品小户型，开盘可享9.3折优惠……除了直接的打折促销外，还有一些楼盘纷纷组织客户进行互动活动以加强品牌宣传。亿祥东郡组织老业主到洛阳赏牡丹；龙源湖国际广场举办周末大讲堂活动，丰富客户的精神生活；建业集团为庆祝成立20周年，五一期间在河南省人民会堂举行三场《长征组歌》大型声乐套曲演出以及建业20周年建设成就展活动邀请焦作建业准业主参加。 “在五一节前做一些促销活动或者在售楼部现场配合一些暖场活动，是以往楼市比较传统的营销模式。这不仅能为即将到来的五一节做好蓄客准备，还能够通过现场充足的人气制造市场氛围，从而赢得更好的市民口碑宣传。同时客户还可以通过活动与置业顾问有充足的时间进行了解沟通，从而买到自己满意的房子。”一楼盘负责人对记者表示。 此外，不少业内人士认为，把握销售节点固然重要，要取得销售佳绩还要看内功修炼。“营销活动只是为之后的市场做蓄客准备，很难在短时间内改变购房者的想法，做活动主要的目的还是在于维护关系，形成良好的口碑，楼盘的品质与价格仍然是市民的购房首选。”一楼盘策划经理坦言。“如今，不少开发商已经逐渐意识到，如果楼盘本身没有好品质与合理价格等作为牢固支撑点的话，举办任何吸引眼球的营销活动，购房者的关注度也不会高。”上述业内人士表示，开发商若想让购房者真正体会到买得值，性价比高才是硬道理，活动营销只是聚拢人气，真正的功夫还在于好产品加上好的配套和服务，这样才能受到更多购房者的青睐。 |
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