首付分期、特价房源、认筹大抽奖……焦作楼市进入“银四”的传统销售旺季，近日，我市各主力楼盘纷纷使出浑身解数，推出花样繁多的促销方案，吸引大众眼球。这些种类繁多的优惠哪一种最划算？是真优惠还是假噱头？信息不对称的置业者如何争取到最大的购房优惠？本期置业版，记者邀请业内人士，帮你梳理各种优惠的利弊。

永远都买不到的特价房

每天一套特价房、特价房限时抢购、特价房低至5000元每平方米……纵观焦作楼市，不管是旺季还是淡季，特价房作为房地产企业惯用的营销手段之一，已经被他们使用得“驾轻就熟“，虽然不排除特价房中有好房源，但大多数只是为了吸引置业者眼球的噱头。

业内人士提醒：虽然不排除开发商推出的特价房中有好房源，但大多数的特价房都是一些滞销房源。有些特价房只有寥寥几套选择面很窄，还有一些特价房源，受朝向、采光、楼层等因素影响很难满足置业者的需求。置业者在决定购买特价房源时，应该根据实际情况综合考虑，不能只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。

羊毛出在羊身上的VIP卡

限时抢购VIP卡，开盘可享受1万元抵3万元优惠……想必很多置业者都有过这种经历，买房前先办一张VIP卡。业内人士说，这种VIP卡也是一种销售策略，其实房价已经由房地产开发商与营销代理公司之间定死，购买VIP卡的“1万元抵3万元的优惠”只是“羊毛出在羊身上”。多数房地产开发企业已经将营销费用给了营销代理公司，而不是让利给购房者。

业内人士提醒，置业在购买VIP卡后，一定要和营销人员签一份协议，注明持该VIP卡是否能享受到最低价优惠。如果对方不敢承诺，其中就会有猫腻。如果置业者有一定的谈判技巧，其实可能获得更优惠的价格。

零首付不等于没有首付

近年来，为了吸引年轻人置业，许多房地产开发商都打出了“零首付”的牌子，博得了众多青年置业者的关注。业内人士解释，零首付是房地产开发商的一种促销小伎俩。他们在营销宣传时，往往会将首付的付款时间进行分解，一般会分3~4次付完。

那么零首付都有什么风险呢？业内人士提醒，开发商采用“零首付”的营销手段，违背了国家对房地产市场的调控政策，同时由于购房者实际上没有交首付款，是无法真正地拥有所购买房屋的所有权，如果不具有购房资格或者银行征信不佳的购房者与开发商签订“零首付”购房合同后，将面临购房无效的尴尬境地，其按期偿还给开发商或者中介的首付，可能面临无法索回的情况。