从百亿到千亿，是摆在房企面前一道很难跨过的门槛。   　　过往的企业发展，有人谈到布局，有人谈到产品，有人谈到财技，但是很少有人谈到品牌。在销售导向至上的房企内部，品牌的存在感并不高。   　　作为一个品牌出身的助理总裁，在领地集团跨越发展的进程中，品牌能做些什么？姚科给出了自己的回答。   　　营销和品牌谁先谁后   　　营销决定品牌，还是品牌决定营销？这是营销线一团难解的乱麻。“我们在架构上解决了这个问题。”姚科说。活动内涵和文化输出工作，在领地内部有分工，最终由品牌部负责全局。   　　活动内涵和文化输出由品牌前置，保证活动输出符合品牌调性。除了架构上的超前设置，品牌作为一项核心指标，成为领地市场工作的重要衡量表。   　　“进入一个城市，我们有三个量化的指标。”姚科表示，领地进入一个城市，在品牌上有“三度”的考核指标：一个是知名度，进入城市必须要做到为人所知；另一个是美誉度，在城市里的品牌美誉度要做到前三名；第三是忠诚度，减少营销成本，铸造口碑，赢得回头客和推荐度。   　　前置的品牌指标，成为其他部门协同工作时的重要参考。雇主品牌衡量人员招聘的吸引力，产品品牌是对产品以及市场认可度的追求，服务品牌对考量物业服务的品质，合作伙伴品牌检验供应商对开发商的认可度。这五个指标形成合力，作为经营业务的重要达成目标。   　　姚科表示，在一个区域里，不同的指标是紧密相连的。品牌效果一旦上升，所有的指标都会上升。无论是合作还是产品，整体的表现都很好。   　　在这个指标体系下，“品牌”更像是一个核心的绩效目标，各个部门通力合作让绩效目标通过量化的指标达成。“品牌”变成了企业的“关键结果”。   　　地产品牌价值逐渐回归   　　大家都知道品牌要给产品提供溢价能力，但是前几年大家投入度不高。“姚科表示，由于地产行业的特质，房子是价格极高的交易品，房子的价格高一个百分点，价格的差异就非常大。在同一个区域里的竞争就比较难。   　　“做品牌是做什么？你去吸引客户，吸引他来了以后才开价。”姚科说。   　　“其实从去年年底业界的大佬他们闭门会议基本上谈的就三个问题，产品力、服务力、品牌力。”姚科说。虽然业界都认识到品牌力的重要性，但是地产品牌很难做，因为影响地产项目的还有区位、地段、城市等等因素，品牌在项目价值中的体现并不如快消品那么重要。   　　“但是从数据上看，趋势是往品牌上走的。”姚科说。   　　领地还有一个核心指标，“单城市同地段的溢价能力”。相同区位之下，领地的项目要能卖出更高的价格。   　　姚科认为，现在虽然是“渠道为王”，但是价值回归的趋势越来越明显。文化产业的价值，心理上的价值一定会回归到产品中来。