作为是国内领先的绿色开发运营商和服务商，朗诗地产品牌创立于2001年，目前，已经形成一套绿色地产自主研发体系和发展逻辑，极具有风格品牌价值。为此，我们有幸邀请到了朗诗地产营销总马迅先生做客我频道的访谈节目。 　　　马迅先生是第十一界中国地产星光奖“杰出人才之一”，也是朗诗绿色营销和中国绿色房地产科普式营销的奠基人。在进入朗诗地产之初，马迅被外派委任为无锡公司营销总监，全面负责朗诗地产营销管理工作。在这期间，马迅先生自主调研并组稿完成了朗诗公司历史上第一份项目销售定价报告和第一份项目开发建设的定位报告，在报告中率先提出营销深度配合绿色住宅定位的理念，得到了集团的充分认可和赞赏。随后马迅即被调回总部的市场营销中心，开始管理公司所有项目的营销策划，并主导研究绿色产品的营销体系设计。 　　　在进行一系列的深度调查和探索创新之后，马迅总结和形成了一系列的营销做法，诸如“免费试住系统体验间，让消费者看得更明白，体验更真切，买得更踏实”，“科普住宅健康环境知识，讲述健康住宅理解，引导健康生活方式”，并首创开发出“集住宅健康及室内空气品质科普教育、健康住宅理念宣导、科技住宅研发展示、营销展示为一体的“绿色人居馆”。 2011年3月，中国第一个“绿色人居馆”建成，这种能够充分展示绿色科技健康住宅产品的营销方式在市场上极具差异化，引起了业界的轰动，各方考察学习交流不断。在此基础上，马迅先生提出朗诗新开发的项目都要建设一个因地制宜的“绿色人居馆”，一时这种通过科普展示和在销售中心结合展馆的做法成为不少开发商的学习榜样。2014年马迅先生带领团队开发提升建设了第二代“绿色人居馆”。借助“绿色人居馆”这个载体，又首创了很多营销做法，在2014年在《21世纪经济报道》＋ INTERBRAND联合发起的“2014中国最佳品牌建设案例评选”中获得了大奖。 　　　马迅领衔探索的与绿色健康住宅相匹配的营销方式在中国取得了巨大的成功，据统计，2012年朗诗的全年的销售合约额就高达45亿元人民币。目前，朗诗集团将地产销售中最重要的营销策划板块专门分离出来成立独立公司交由马迅操盘运作。2018年，在马迅先生的主导下，全年销售合同额达到200亿元，销售服务合同收入1.4个亿，创造了绿色营销的奇迹。 　　　在访谈中，马迅说道，“目前，我也正在对我们集团的营销方式在进行新一轮的调整和改革，也这是针对当下客户对于消费附加服务理念不断增强的一种综合解决方案。在现代化消费的大环境下，地产营销的“营”和“销”不能分开，也就是说，现在的房地产营销体系是一个系统化的工程。一方面，我们要继续通过绿色人居馆这种科普式、体验式的方式让消费者更直观地了解到产品的性能和特点，感受到绿色地产的科技卓越性和舒适性；同时，我们也会细化客户服务模块，让客户在后续的交房、报备、产权办理、居住体验维护等方面建立完善周密的体系，配合物业管理团队衔接生活力配套的落地和营运的工作，从而能够清楚客户的主张，代表客户的利益，让客户能够在消费和居住的周期内感受到真诚和满意。” 　　　马迅先生全面展示了他作为地产行业的突出贡献的卓识，给房地产营销策划带来了诸多宝贵的见解。马迅表示：“相信凭借朗诗整个营销团队坚韧和执着的精神，朗诗地产必定能再创造出一番新天地”。