在房地产调控力度丝毫未予放松的情况下，行业专家透露，即将公布的2月份全国建材家居景气指数（BHI）如刨除春节因素或将创出史上新低。房地产售楼处的门可罗雀，直接导致的就是家居建材卖场的冷冷清清。近日，百安居南京大桥店已经悄悄关张，至此，其在中国的门店数已经从最高峰的63家萎缩至39家。原国美电器董事局主席陈晓投资的名巢靓家首家连锁店在开张半年后关闭。诸多信号显示，在房地产调控的连锁反应已经传导到家居建材业。在商品房销量大幅下滑的情势下，建材家居行业只能寄望于保障性住房所能给予的“最低保障”。2012年，对于中国建材家居业而言，“得过且过”就属不易。     BHI或全年运行冰点之下 建材家居市场举步维艰     中国建筑材料流通协会副会长秦占学在接受《证券日报》记者专访时指出，2012年国家不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期下，房地产的刚性需求很难释放，因而对建材家居市场来说，2012年市场不太乐观     《证券日报》记者获悉，全国建材家居景气指数（简称BHI）正在审批过程中，若通过，今后BHI指数的发布将由商务部和中国建筑材料流通协会联合发布。也正是由于BHI与房地产刚性需求的关系，使得BHI指数受到广泛关注。     最新数据显示，1月份BHI指数只有85.74，跌破了冰点。对此，中国建筑材料流通协会副会长秦占学在接受《证券日报》记者专访时指出，2012年国家不会放开对房地产的调控力度，在价格下降的预期下，房地产的刚性需求很难释放。对建材家居市场来说，2012年市场不太乐观。     深度解读BHI     房地产的火热带动周边上下游很多行业热了起来，建材家居就是其一，并且民众和媒体对其的关注度愈来愈高，由此，全国建材家居景气指数（简称BHI）诞生了。     中国建筑材料流通协会副会长秦占学在接受《证券日报》专访时强调，由协会主导发布的全国建材家居景气指数，反映的是建筑材料中的生活资料部分，不包括水泥、玻璃在内的生产资料部分。     秦占学强调，BHI指数比较偏重于房屋装饰装修方面，家居也属于生活资料范畴，包含的内容主要指民众直接消费的产品。BHI主要包括装饰材料和家居等等，比如洁具、地板、涂料、开关等等以及家具、布艺、家居饰品等等。用秦占学的直观描述即为，“凡是在像红星美凯龙、富森美家居等建材大卖场看到的所有产品都属于BHI统计的范围”。     那么，究竟这个指数是怎么得出的呢？各个指标在其中所占的权重比例又如何？秦占学告诉记者，BHI所采集的数据主要为各建材大卖场的营业面积、每月的营业额、每月顾客人数、每月的就业人数等数字。而其中最关键的数据就是各个卖场各月的营业额，通过与2010年3月份的指数对比得出当月指数。     据记者统计发现，目前国内所有的建材家居大卖场都没有在A股上市，而相关产品的上市公司数量不少。其中，生产洁具和地板的上市公司有冠福家用、长城集团、斯米克、海鸥卫浴等等，生产家居的上市公司有索菲亚、德尔家居、宜华木业等等。     据秦占学透露，目前，成都富森美家居有限责任公司正在筹备上市，或将成为建材家居卖场第一家上市公司。     1月BHI历史倒数第二     刚进入2012年，BHI指数就跌破了冰点，同时创下自BHI诞生以来历史第二低位。该指数的历史最低位是在2011年2月份，为81.5。     BHI指数于2010年3月诞生到现在已有两年时间，期间达到历史最高点时则是在2010年的5月份，BHI指数为134.9。     究其原因，秦占学指出，2010年国内经济整体处于复苏的状态，民众多数担心房价会上涨较快，因此购房力度加大，相应的对房屋装修的需求也比较大。而BHI在一年当中的高低位也有一定的规律，秦占学指出，一般在每年的5月份、10月份通常都是BHI的高位时期。春节前后BHI一般处于低位。     记者统计发现，在已统计的21个月当中，其中有19个月的BHI指数都高于基点100，2011年2、3月份以及2012年1月份这三个月该指数均跌破基点。同时，2010年各月BHI指数明显高于2011年。     对此，中投顾问建材行业研究员陈章立在接受《证券日报》记者采访时指出，自2011年以来，政府对房地产市场的严厉调控导致房地产成交量大幅下滑，建材市场也随之遭受打击，BHI指数连续下跌毫不奇怪。BHI和国房景气指数成正相关关系，房地产市场的起伏直接影响BHI指数的波动。     与房地产刚性需求相关     谈到BHI，就不得不提到房地产，二者有着直接的关系。建材家居作为房地产的下游产业，虽不直接反映房地产市场的好坏，但却折射出民众对于房地产的刚性需求。而这也是BHI之所以会受到如此关注的主要原因。秦占学在接受记者专访时非常详细地解释了这个问题。他指出，就是在前几年国内房地产出现泡沫时，协会开始酝酿推出BHI指数。当时国房指数是往上走的，但BHI却往下走。这说明房地产的刚性需求在下降，而投资需求在上升。     中投顾问建材行业研究员陈章立指出，房地产市场的好坏直接反映了建材家具市场的好坏。如果两个指数同步上升，说明房地产的刚性需求很正常。相反，如果国房指数上升，BHI上升慢，那说明有泡沫了。但若是国房指数上升，BHI在下降，那说明房地产泡沫已经很严重了。他同时指出，国家出重拳治理房地产，也就是看到了这个问题，现在两个指数同步了，说明房地产泡沫已经挤得差不多了。     记者在中国建筑材料流通协会对BHI的解释中也看到相关内容，BHI反映了我国建材行业中生活资料部分的景气程度，同时也反映了我国房地产的刚性需求及人民群众的生活消费信心，也会为我国房地产发展的冷热提供佐证。     BHI步入寒冬期     看BHI市场如何，还得从房地产市场说起。     秦占学对记者指出，2012年，对于建材家居市场来说，不是很乐观。尤其是上半年，整个建材家居市场不会好。“房地产调控政策需要有连贯性，2012年国家不会放开对房地产调控的力度。”     同时，秦占学指出，在政府的宏观调控下，民众购房除了和房地产的刚性需求紧密相连外，也和房价跌到何种程度有关。     一位不愿透露姓名的远洋地产高层人士也对记者表达了同样的观点，目前政府对房地产市场的调控政策并未放松，今年房地产市场仍将处于低迷状态，这直接导致今年建材市场难现繁荣局面。     中投顾问建材行业研究员陈章立也指出，在建材市场不景气的情况下，不少中小企业或将面临破产倒闭的局面，大企业的盈利也将出现下滑，尤其是高端市场受到的影响最大。相较于2011年，今年建材企业的日子依然不好过，盈利增长压力很大。     建材市场不景气同时会催生很多问题，陈章立认为，建材企业为了节省成本，增加利润就会放松对质量的要求，而房地产企业为利润考虑也会放松对建材的核查，这两方面因素结合就会导致像安信毒地板等类似事件的发生。     尽管充斥着建材家居市场的悲观声音，但是陈章立认为，保障型住房和廉租房建设会在一定程度上提振建材市场的信心。低迷中曲折前进是今年建材市场的真实写照。     欧美市场疲软 海鸥卫浴2011年净利润同比下降88.44%     董秘崔鼎昌在接受《证券日报》记者采访时指出,2012年，估计美国市场会好些，因为年内有总统大选，政府会采取一些措施降低失业率，这样经济就会有所回暖，对建材市场整体比较好     受欧美整体经济大环境以及国内成本上升双重影响，海鸥卫浴(002084SZ)2011年业绩不太理想，实现归属于母公司的净利润约为856万元，比上年同期下降88.44%。     对于主做海外市场的海鸥卫浴来说，董秘崔鼎昌在接受《证券日报》记者采访时指出，公司产品并没有遭遇反倾销调查，同时预计2012年净利润同比将增长483.65%。     而对于中国建材产品在国外频频遭遇反倾销调查，中国建筑材料流通协会副会长秦占学认为，虽然国外对国内产品的反倾销比较严重，但相关产品如陶瓷的出口量还是不错的，国内企业在注重产品节能减排以及技术升级的同时，可以转移一下销售方向。     成本快速上升     对于海鸥卫浴来说，由于其产品全部是贴牌外销，主供美国市场，所以企业的销售状况与欧美的经济大环境有着十分密切的关系。这一状况在2011年表现的极为明显。     公司2011年实现营业收入接近15亿元，同比下降10.69%，全年实现营业利润54万元，同比下降99.31%。实现归属于母公司的净利润约为856万元，比上年同期下降88.44%。     一位接近海鸥卫浴的内部人士在接受《证券日报》记者采访时指出，2011年美国经济不景气，再加上欧债危机，虽然2011年公司的销售总量只比2010年少了10.69%，但是净利润确实少了很多。     海鸥卫浴经营范围主要是开发、生产高档水暖器材及五金件，主营业务一直为水龙头零组件等卫浴五金产品的设计、开发、制造和销售。     国内的卫浴市场2011年同样增速有所放缓，主要原因还是由于国家对房地产的调控政策使得购房装修比例大幅下降。而对于海鸥卫浴来说，主做国外市场，除了大环境不好之外，还有哪些因素使其2011年净利润出现了如此大幅度的下滑？对此，董秘崔鼎昌在接受记者采访时指出，整个国内环境也有很大影响，比如人民币汇率的升值，原材料成本的增加。尤其是员工成本，增长的比较快。     那么，既然成本增加了，为何没有抬高相应产品的价格？崔鼎昌指出，通常是在原材料涨了以后，才会有产品涨价的需求，也就是说涨价通常会比较滞后。并且，客户不见得会接受价格的跟涨。     一位建材行业专家也告诉记者，这个市场目前还是供大于求，属于买方市场，竞争还是相当激烈的。能拿到足够的订单就很不容易了，有很多企业会通过加大销量来抵消上升的那部分成本。对于规模较大的卫浴生产企业来说，跟客户谈涨价还有一定的主动权，但对于小企业来说，谈涨价很难实现。     今年目标净利增长483.65%     公司制定的2012年总体经营目标是，计划实现营业收入约15亿元，实现归属于母公司的净利润5000万元，较2011年增长483.65%。是什么原因让海鸥卫浴有如此的信心，今年实现的净利润会比去年高出近5倍？董秘崔鼎昌告诉记者，目前看上半年的订单状况还是不错的。并且，2012年，估计美国市场会好些，因为年内有总统大选，政府会采取一些措施降低失业率，这样经济就会有所回暖，对建材市场整体比较好。     同时，他指出，企业会严控费用，把财务成本、销售成本以及管理成本都能在现有的基础上继续降低。并且公司也开始跟客户要求涨价，但崔鼎昌告诉记者，客户不见得会接受涨价，肯定需要一个议价谈判的过程。     值得一提的是，海鸥卫浴长期关注美国市场，也非常注重国外的相关政策，美国相关法案中要求所有铜质水龙头含铅量要很低，并且要求2014年全美使用的水龙头都要达到规定的标准。     董秘崔鼎昌指出，如今销往美国的水龙头都需要达到这个标准，对于企业来说，这又是一个门槛。而现在海鸥已经在做这项技术，国内也比较领先，并且迄今为止符合标准的相关产品订单主要集中在海鸥。     暂无遭遇国外反倾销调查     由于多方面因素的影响，国内多种建材产品在欧美频频传出被遭受反倾销调查。     对此，记者询问董秘崔鼎昌，海鸥卫浴是否遭遇类似调查？崔鼎昌表示，目前为止并没有碰到过反倾销的状况，公司70%的业务主要是做建材零件，水龙头等建材成品只占公司业务的30%。     同时，他指出，欧美的建材产品走时尚路线，每年都需要设计不同的款式。公司产品个性化差异比较大，比较侧重于铜合金、锌合金产品，只有小部分竞争。并且各家都有各家不同的特色，重叠的产品很少。     国内建材产品在国外的遭遇，在中投顾问建材行业研究员陈章立看来，这与经济低迷状态下全球贸易保护主义开始抬头有很大关系。依赖劳动力成本低廉优势的中国建材企业在对外贸易中极易遭受反倾销调查，除了利用国际规则捍卫自身利益外，更重要的是要加快产品升级和转型，依托技术和品牌构建进一步提升国际竞争力。     而面对从去年开始用工成本也在逐渐上升的情况，国内低廉劳动力的优势也逾来逾不明显，技术升级就显得尤为重要。     在海外市场相对较弱的环境下，海鸥也把目光转向了外资企业在国内的组装厂，如给世界知名建材商摩恩、得而达在中国的工厂提供零部件。     房地产调控尚未波及定制衣柜业     索菲亚2011营收同比增长45.67%     公司相关负责人指出，衣柜行业受房地产影响具有滞后性，主要跟交房时间有关系，2011年房地产调控对该市场的影响目前还没看到，但可能在一两年后会有大影响     进入2012年，BHI指数开年即跌破冰点，在国内整个建材家居市场不太乐观的背景下，定制衣柜橱柜的市场相对却好了许多。2011年，索菲亚 实现营业总收入10.04亿元，比上年同期增长45.67%。实现归属于上市公司股东的净利润1.34亿元，比上年同期增长44.45%。     一位不愿透露姓名的公司内部人员在接受《证券日报》记者采访时指出，从建材家居来说，衣柜、橱柜的市场还是不错的，尤其是定制衣柜行业，整个行业都处在上升期，达到30%的增速还是没问题的。     该人士指出，之所以业绩大幅上升，是因为公司经营状况良好，同比销售情况比较理想。索菲亚主供国内市场，主营业务为定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售，加工厨房设备、家具、纺织品和家居用品等等。     然而，从国房指数和BHI指数可以看出，2011年由于国家对房地产进行了调控，整个建材市场相对一般。为何定制衣柜市场没有受到影响？     针对这个问题，上述人士指出，衣柜行业跟房地产市场好坏有关系，但反应比较滞后。主要跟交房时间有关系，具有一定的延后性。2011年房地产调控对这个市场的影响目前还没有看到，可能在一两年之后会看到大的影响。     与绝大多数建材企业面临着相同的问题就是成本的增加，主要集中在人员成本、原材料成本的大幅上涨。该内部人士指出，现在员工对工资、福利要求都比较高，企业2011年这部分成本投入增加幅度很大。     同样对记者表示公司业绩没有受到影响的还有海螺型材(000619,SZ)，公司主营业务为中高档塑料型材、板材、门窗的生产、销售以及科研开发。董秘周小川指出，2012年保障房开工的有700万套，即将竣工的有400万套，对门窗的需求量还是很大的。     中国建筑材料流通协会副会长秦占学则认为，中国城镇对于房地产的刚性需求还是很大的，只是增速要放缓，但增量肯定是有的。这个市场还是很活跃的，凡是转型升级快的就能抢占先机。     建材家居业渠道破局：     国美+京东模式     ■ 贺 骏     受房地产调控的影响，建材家居业被“殃及池鱼”已经是不争的事实。而且，从很大程度上而言，与水泥、钢材等相比，建材家居业和房地产是更为紧密的“皮毛”关系，所谓“皮之不存毛将安附焉”。     房地产调控之下，水泥、钢材等还可以依靠4万亿投资的“铁公基”另寻出路，但是建材家居也则几乎是断了生路。房地产泡沫时，炒家们根本不会去装修，房地产紧缩时，没有新房子，地砖、木门、橱柜、卫浴、墙纸、涂料等等实在是没有可“附”之地。而指望二手房装修也是难堪大任，一般情况下，谁也不会把地砖、门窗、橱柜、马桶等卸下来换个新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的购买者来填补上商品房购买者的消费缺位，是几乎没有可能的。     　综上所述，在未来可见的时间内，家居建材业的冬天会越来越冷。而且，由于大多数建材家居企业都是中小企业，比房地产企业更加不抗冻，因此倒闭风潮在所难免。     赚钱的时候什么都好说，赔钱的时候什么都难说。近期以来，建材家居的生产商、经销商与家居建材卖场之间的矛盾时候发生，因为产品销量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌纷纷撤离了家居卖场。据媒体报道，近期就有箭牌、法恩莎、四维等10多家卫浴品牌撤离了家居卖场红星美凯龙。事实上，这只是冰山一角，流通渠道的负担已经成为压垮建材家居企业的最后一根稻草。     在开源无望的情况下，要想生存下去，只有节流。那么，家居建材业不妨可以参考一下家电业的今天。如今，在互联网时代生长起来的年轻一代成为消费的主力，这些人买家电时越来越采用这样一种模式，下楼去附近的国美、苏宁听促销员详细推介、看好某种品牌某种型号的家电产品，然后上楼在网上登录京东、卓越去下订单。这种消费模式被称为“国美+京东”模式，既可以对产品一目了然，也享受了价格上的优惠。正是看到了这个“漏洞”，迟迟未进军电子商务的国美、苏宁终于建立了库巴网、苏宁易购等网上商城，意欲把流失的顾客截住。但从目前来看，后发劣势相当明显。     同理，家居建材企业也可以把重心向网络转移，而且，卫浴、橱柜等商品的物流成本并不比彩电、冰箱要高，对包装及送达时间的要求也相对更为宽松。如果网上的销量能够撑起来，那么家居建材企业在与红星美凯龙、居然之家这样的卖场进行价格博弈时，就会更有底气。     另一方面，建材家居卖场也应该大踏步向电子商务转型，谁能率先成为建材领域的京东商城，谁就能够率先跳出目前这种线下的恶性竞争。2011年，全国规模以上建材家居卖场约为3500家，大量的家居卖场是亏本经营。而厂家在面对不同卖场的不同要求时，也是无所适从。目前红星美凯龙、居然之家等家居卖场的官网都没有电商的功能，与早期的国美、苏宁同出一辙。但是，电子商务是未来的趋势，且家居卖场中尚未出现国美、苏宁般的垄断，因此，谁先迈出电子商务这一步，帮助生产企业降低渠道成本，谁就可能带着建材家居企业走的更远。     至于那些骨子里打商业地产主意的家居卖场，需知道，商业地产的关键是商业，如果把商户都压榨走了，疯狂扩张时圈来的地产那就只能做“抵”产了。君不见，潘石屹旗下很多位于闹市区的SOHO系列写字楼、商铺都在惨淡经营，更为偏远的家居卖场们，更不要奢望一旦转行写字楼后，会有多少外企、央企、世界五百强之类的舍近求远，来到四环、五环之外入驻。当下最务实的是，家居卖场是与家居建材企业共同进退，探索出一条降低成本的有效途径，把坏事变成好事。