虽然众多房企开始扩张是在2005和2006年，金融街并不算赶上了行情，但对“未来十年还是坚定信心”。   当谈起房企的发展，外界往往会用“尖叫”来形容碧桂园，用“激进”来形容融创，但如果只能选择一个词来形容金融街，“稳健”或许是合适的。   8月初，金融街控股进行了董事会换届选举，管理层大更新；8月底，新的领导团队马不停蹄来到了广州（楼盘）。   8月30日晚的活动上，金融街控股总经理吕洪斌热情地招呼着各方来宾。随后的专访交流环节中，我们看到了这家来自京城的房企接下来要走的，是一条与过往稍显不同的路。   “今年是战略规划修订的一年，整体战略方向应该说在上半年都已经初步确定了。”吕洪斌用这样的话作为开场白。   “我们以稳健为主”   回望过去，2005年对房地产行业来说是非常重要的一年，企业的发展规模迅速扩大，这一年，“独居一隅”的金融街控股也终于走出京城。   大约2004、2005年，中国房地产行业才开启真正的市场化，“大家都在快速地扩张。”吕洪斌说道：“因为战略的考虑，我们以稳健为主，布局的城市相对少一些。”   从销售额来看，扩张后的第二年，金融街与万科的距离还不远。吕洪斌回忆起他“印象深刻”的一件事——“2006年的时候，万科的销售额是70多亿元，我们是40多亿元，大家可以查以往的数据”。   在这大约十年里，许多房企大张旗鼓地在全国范围内布局，相比之下，金融街则显得较为平静。   截至到2017年中，金融街进入了北京（楼盘）、天津（楼盘）、上海（楼盘）、广州、重庆（楼盘）、惠州（楼盘）、廊坊、成都、武汉（楼盘）等10个城市。吕洪斌表示“黄金十年就是那个时候开始的”，他认为金融街没有赶上黄金十年快速的规模扩张。   2014年，对于金融街控股来说又是一个转折点，当年的年报中金融街宣布：“2014年是公司换届之年，也是公司进一步深化改革之年。”   与2005年首次转型不同，这一次金融街调整了思路，将扩展区域专注于一线城市和1.5线城市，而二线城市则暂不考虑进入。   这一次转型的效果，在政策环境中得到了检验，吕洪斌说：“我们布局的城市都是政策强调控的城市，都是一线城市、直辖市，调控给销售以及回款造成了很大压力，尤其是住宅产品。”   2017年上半年，金融街实现销售签约82.71亿元，同比下降37.21%。其中，商务地产实现销售签约23.65亿元，住宅地产实现销售签约59.06亿元。   “一线城市和重点的二线城市的销售是下降的，大概17%左右，三四五线城市销售上升了50%。”吕洪斌说道：“但是我们没有在这些城市布局。”   尽管在两次转型中，金融街并没有完美地踩准节奏，“但我们也有非常好的方面，非常专注于自己的业务方向，或者是坚持自己的战略。我们持有物业为商务地产，目标是将它做好、做精。商务产品其实要求更高，通过这一理念做居住产品，反而就简单了。”吕洪斌表示。   吕洪斌认为，这个业务方向给金融街提供了“保证业绩的稳定方式”，“毕竟我们不是以居住类产品为主，而是以商务地产为主的公司，我们的商务产品和居住产品的比例是适当的。”   因此，金融街今年加大了商办类产品的销售，“上半年商办类的产品是以大客户整售为主，今年有一些比较大的，都签了约”。   吕洪斌透露：“下半年还要加大力度，商办类产品的整售将占到我们销售额一半以上。通过销售存货业态的策略改变，保证业绩的稳定，目前我们感觉还是不错的。”   他认为，虽然众多房企开始扩张是在2005和2006年，金融街并不算赶上了行情，但对“未来十年还是坚定信心”。   “我们不是规模取胜”   这“坚定信心”还来自于新的领导班子对金融街未来发展的新想法。   8月初，金融街控股领导班子“大换血”，选举出了第八届董事会，“按照我们的思路，每逢换届都要重新修订战略规划，今年是战略规划修订的一年，整体战略方向已经在上半年初步确定了。”   随着中小企业的加速退出，以及大企业的兼收并购，2017年，行业的“马太效应”愈发明显，尽管遗憾曾经没有抓住机会，但当机会再次来到面前，金融街仍旧不想选择做一个饕餮食客。      “我们不是规模取胜，规模效益并重，稳健的经营和发展，这是我们的整体策略。”吕洪斌表示，金融街将在市场上保持自己的特点，沿袭过往开发和自持双轮驱动的模式，在战略布局上适当扩大。 　　布局方面，金融街显得谨慎。半年报显示，金融街上半年通过招拍挂、兼并收购等方式获取了北京周庄子项目、廊坊龙河高新技术开发区项目、重庆沙坪坝项目、成都春熙路项目四个项目，权益投资额为44.7亿元。 　　在这个被许多房企视为“弯道超车”的机会之年，对比过往金融街并非“小口吃肉”。 　　“下半年会比较多，现在相对成熟的项目已经积累了不少，下半年会陆续签约。”吕洪斌向记者透露，截至2017年8月30日，金融街在获取项目上已花去100亿元，到年底会有比较好的结果。 　　兼并收购事件频发使得今年成为房地产行业的一个特殊年份，因此，金融街获取土地项目也进行了调整。 　　“以往是以招拍挂为主，今年是通过收购重组和政府合作为主。”吕洪斌表示，今年的收购、并购、合作超过了以往，比例会比较高。 　　“我们不希望土地成本太高。”吕洪斌说道：“收购并购项目盈利的保障系数是非常高的，如果具体分析，我们没有离谱的项目，都是比较稳健。” 　　“做自己擅长的事情” 　　今年7月份，金融街津门（天津）置业有限公司100%股权的转让交易信息，正式出现在北京产权交易所的信息板上，该交易的核心标的为津门主建筑天津瑞吉金融街酒店，这也被外界誉为天津地标建筑之一。 　　对此，吕洪斌表示，金融街持有物业的“结构要调整，将最优质的项目持有，低效的该处置就处置，不存在其他方面的因素，这是正常的业务安排”。 　　记者查阅公告得知，2017年下半年，金融街将继续优化自持物业结构，适当减持收益相对偏低的酒店类项目。 　　“我们既要加大持有物业的量和规模，又要调整结构，这是我们的策略。现在持有物业100万平方米，以写字楼为主。未来三年要翻一番，达到200万平方米。”吕洪斌表示。 　　吕洪斌继而透露，未来为了“做大做强”自持物业，已经成立专门的团队针对合适的项目进行REITs发行。 　　“实现规模翻一番，要上规模就要有钱，但是目前钱都压在里面。”他表示：“未来REITs是一定要做的”。 　　除了持有物业之后，处在风口上的“小镇”也成为金融街开始发力的方向。 　　“做自己擅长的事情——小镇。实际上在没有正式说这个词之前，我们已经做了十年，包括广东的巽寮湾、北京的慕田峪长城。通过这十年的发展，小镇的模式、小镇的人才包括资源都有了比较充分的积累。”吕洪斌表示，金融街新一轮的战略将朝这个方向扩展和深化。 　　他透露，金融街的小镇将以两条业务线为主，一是旅游、度假、养老为主题的小镇，例如广东的巽寮湾、遵化的古温泉小镇；另外则是基于金融街的业务特点或资源优势，即在商务地产和金融产业的基础上，对产城融合的特色小镇进行培育。 　　吕洪斌表示：“配套我们自身都有，不用现去招商。例如做酒店、商业、文化类，都有自己的业务方向，因此自己就可以做了，所以我们做产城融合是有先天优势的”。 　　针对小镇的规模，金融街是谨慎的态度。针对小镇的未来发展计划，吕洪斌回应指，希望每个中心城市至少有一个小镇，但这需要一个过程，也不会快速去铺开，“现在已经布局了深圳（楼盘）、北京等地的特色小镇，其他城市还在找资源”。 　　在这场金融街控股融社区品牌发布会上，金融街控股董事长高靓这样表示：“在房地产的下半场，可能会进入到一个匀速发展的阶段，这个阶段呈现出跟上半场不太一样的风格，会慢慢形成不同的发展模式的阵营，一类可能是以规模和速度为主，另一类是小而美做精细化市场的一类公司，两类公司都会活得很好。”