本月住宅网签成交1604套，商业网签成交341套。上月网签成交量为757套，环比增长156.94%。业主答谢会、民俗文化节、新年大联欢……近段时间，我市众房企在卖力推盘的同时，加大了情感营销的力度，将营销重点更多地放在“答谢”“送祝福”等活动上，变着花样给予业主、准业主以及意向客户心贴心的服务，借以拉近彼此的距离。     焦作楼市经过多年的发展，价格、户型等房屋产品本身的硬件已经难分高下，大多数购房者更愿意从已购房的亲朋好友那里去了解项目的细节和居住体验，从而判断是否适合自己。也正因为这样，众房企在花样繁多的营销方式上，越来越热衷于情感营销，他们希望通过业主联谊、“老带新”等推广模式，将项目的卖点和特色广而告之，同时对企业品牌价值也起到一定的传播作用。     2016年12月25日15时，山阳建国饭店一楼会客厅高朋满座、其乐融融，双河湾业主受开发商的邀请，齐聚答谢会现场，共叙友谊，畅想未来美好生活。答谢会上，主办方不仅为到场嘉宾准备了歌舞表演、乐器独奏、沙画等节目，更有乐趣十足的互动游戏。“在参与房企举办的活动之前，我们彼此都互不认识，业主联谊会给了大家一个熟识和亲近的机会，我很喜欢参与此类的活动。”双河湾业主孙女士表示。     小编认为，虽然一到周末和节假日许多楼盘都会推出暖场活动，但种类单一且同质化严重，多是亲子DIY和幸运大抽奖等，很难突出各家项目自己的特色。我市老城区某热销楼盘营销负责人表示，“想要在老式营销活动中唱出新意，除了项目本身的定位要准确，对具体活动承办方的专业水准也有较高的要求。因为对于开发商来说，活动的最终目的，还是要通过近距离的沟通赢得业主和潜在客户的信任，加快存货的消化速度。”将产品特色与营销活动有机结合，才是楼盘营销制胜的关键。房企开展营销活动，应该把握好产品定位，从而确定目标客户并制定相应的营销方式，做到个性化营销。如果是刚需楼盘就在价格上下功夫，是高端住宅就在品质、环境以及附加值上下功夫，做到有的放矢。 搜索 复制