本周全市商品房网签套数为121套。其中住宅签约104套，商铺签约17套。新年伊始，焦作楼市众多项目百花齐放扎堆推盘，热销捷报连传，如此“开门红”与开发商深挖市场潜力有关，与丰富多样、花样常新的低首付政策更是密不可分。

    无论见诸报端的广告语，还是满街散发的宣传单，“2万元买两房，3万元买三房”已成为多家地产项目销售的核心词语，甚至有项目高举“零首付”噱头摇旗呐喊、招揽客户。大多数购房者也愿意为这种方式买单，众多围观者频频为此种方式点“赞”，市场需求得到最大程度释放，良性多赢局面欢喜呈现。

    这种销售策略统称为“首付分期”，是销售过程中常见的为促成成交而制定的低门槛购房方式，从消费者角度考虑，便于短期内实现快速成交。具体操作是把首付款平均分为两到三份，在规定时间内付清即可，如遇违约开发商有权收回约定房屋进行再次销售。开发商承担资金的时间成本，购房者按照约定延迟交款，两全其美，各取所需。

    最近“首付分期”的低门槛销售模式出现新变种，老区核心区域某项目楼王开盘当天，销售部人山人海，频现抢房闹剧，究其原因是开发商采取了别具一格的“教育基金”的促销方式。据该项目置业顾问介绍，购房者在成功购买指定房源后，即可享受成交房款金额25%的教育基金，该笔基金将连续5年以每年5%的方式返还给购房者。从另一个角度理解，开发企业把部分房款提前收取，然后按照约定时间如期定额返还，“首付分期”发生时空逆转，反过来操作了一遍。购房者承担资金时间成本获得便宜房源，开发商进行让利掌握更多主动权。

    与此同时，另一种名副其实的“低首付”也占焦作楼市半壁江山，房屋面积缩小之后，房屋总价降低，首付自然跟随下降。近期，新区多个项目在售户型面积多集中在35~90平方米，3万元~5万元买套房已经不是奢望，有项目宣传语“14万元市中心买套房，不是首付是总价”很准确地解释了此种方式的诱人之处。人民路新近推出上述小户型的某项目负责人表示，“此次供量主要集中在小户，70余平方米房源关注度最高，销量也最好，由此可见随着市场发展单价日趋升高之后，总价成为主要销售障碍，而小面积产品‘宜商宜住宜投资’的特性受到追捧在情理之中。”当总价成为房屋成交的主要障碍时，“低首付”普及为焦作楼市注入一针“强心剂”，顺应市场顺理成章。